إعلانات جوجل فيها تكلفتين الناس بتخلط بينهم باستمرار. في الفلوس اللي بتروح لجوجل، وفي أتعاب الشخص اللي بيدير الحملات. الاتنين بيتصرفوا بشكل مختلف تمامًا، والخلط بينهم هو السبب إن شركات بتلاقي نفسها مش قادرة تحكم إعلاناتها شغالة ولا لأ.
نُشر: أغسطس 2026. مكتوب بواسطة خالد سامي، مؤسس «اعلاني» والرئيس التنفيذي، بناءً على ميزانيات إعلانات جوجل بنخطّطها وبندِيرها لعملاء في مصر والخليج.
التكلفة الأولى: اللي بتدفعه لجوجل
دي انت اللي بتحدّدها. جوجل هيصرف اللي تسمح بيه ومش أكتر. اللي مش هتقدر تحدّده هو تكلفة الكليك الواحد — ده بيتقرّر في مزاد، وأربع حاجات بيحرّكوه:
الغلط هنا بيتكلّف فلوس، وعشان كده ده قلب خدمة إدارة إعلانات جوجل عندنا.
- عدد المنافسين اللي بيزايدوا على نفس الكلمات. معلنين أكتر، كليكات أغلى. وعشان كده القاهرة أغلى من أسواق مصرية أصغر، وفي قطاعات غالية هيكليًا في كل مكان.
- القيمة التجارية للكلمة. الكلمات اللي بتودّي لبيع مباشر أغلى من اللي بتودّي لتصفّح. “اشتري كذا دلوقتي” دايمًا أغلى من “إيه هو كذا”.
- درجة الجودة. جوجل بيخصم على كليكات المعلنين اللي إعلاناتهم وصفحاتهم مطابقة فعلًا للبحث. الملاءمة خصم حقيقي، مش شعار.
- اللغة والاستهداف. البحث بالعربي والإنجليزي في مصر غالبًا بيكونوا في نطاقات تنافسية مختلفة لنفس الخدمة.
التكلفة التانية: الإدارة
دي أتعاب شغل البناء والمتابعة والتصحيح في الحساب. عادةً بتتنظّم بواحدة من تلات طرق، وكل واحدة ليها انحياز يستاهل تعرفه:
- نسبة من الصرف الإعلاني. بسيطة وشائعة — بس بتكافئ المدير بالساكت على إنه يصرف أكتر، وده مش دايمًا في مصلحتك.
- أتعاب شهرية ثابتة. متوقّعة ومحايدة تجاه الصرف. كويسة طالما نطاق الشغل مكتوب.
- مرتبطة بالأداء. جذابة نظريًا، صعبة عمليًا — محتاجة تتبّع تحويلات الطرفين واثقين فيه تمامًا، وبتخلق ضغط عشان يتم نسب مبيعات كانت هتحصل أصلًا.
ليه الإدارة تستاهل تتدفع أصلًا
لأن الحسابات غير المُدارة بتسرّب. والهدر مش درامي ولا واضح؛ بيتراكم بالساكت في كلمات بحث مش مناسبة، وتوسّع المطابقة الواسعة، وإعدادات جغرافية محدش راجعها، وإعلانات بتوديّ لصفحة بطّلت تحوّل بعد إعادة تصميم. الحساب المُدار مش بيصرف بمهارة أعلى بشكل مجرّد — هو بيصرف أقل على لا شيء.
والاختبار العملي بسيط: لو الإدارة بتكلّفك مبلغ معيّن وبتقلّل تكلفة الليد بأكتر من المبلغ ده، يبقى دفعت تمن نفسها. ولو مش قادرة تورّيك الرقم ده، يبقى يمكن لأ.
إيه اللي بيرفع أتعاب الإدارة
- عدد الحملات واللغات. العربي والإنجليزي بناءين، مش واحد.
- عدد المنتجات أو الخدمات. خدمة واحدة حملة تتراقب؛ كتالوج هيكل يتصان.
- معدّل التغيير. العروض الموسمية وتغيّر المخزون والحملات الترويجية كلها بتحتاج تعديلات في الحساب.
- تعقيد التتبّع. المكالمات وواتساب والفورمات ومشتريات المتجر كلها محتاجة إعداد منفصل ومراجعة دورية.
- عمق التقارير. التحليل الشهري المكتوب شغل؛ الداشبورد التلقائي لأ.
علامات تحذير
- الحساب باسم الوكالة. لو مشيت، بتخسر تاريخ التحويلات كله وتعلّم الخوارزمية. أصرّ إنك تملكه.
- التقارير بتعرض مشاهدات وكليكات، بس مش ليدز. دي مؤشرات نشاط، مش نتايج.
- مفيش تتبّع تحويلات. من غيره، محدش — ولا حتى المدير — عارف إيه اللي بيشتغل.
- عمره ما اقترح إنك تصرف أقل. المدير اللي عمره ما اقترح إيقاف حملة مش بيتابع فعلًا.
- “هنوصّلك أول جوجل”. في الإعلانات المدفوعة تقدر دايمًا تبقى في الأول. السؤال هو المركز ده بيكلّف كام وبيجيب ولا لأ.
الرقم اللي بيفرق
مش تكلفة النقرة. ولا نسبة النقر. تكلفة اكتساب العميل — وهل الرقم ده أقل بمسافة مريحة من قيمة العميل بالنسبة لك. كل مؤشر تاني خطوة في الطريق للرقم ده، وأي كلام عن تكلفة الإعلانات مش بيوصله يبقى ناقص.
الأسئلة الشائعة
إعلانات جوجل فيها كام تكلفة؟
اتنين: الفلوس اللي بتروح لجوجل، وأتعاب الشخص اللي بيدير الحساب. الاتنين بيتصرفوا بشكل مختلف تمامًا، والخلط بينهم هو السبب إن شركات بتلاقي نفسها مش قادرة تحكم إعلاناتها شغالة ولا لأ.
إيه اللي بيحدّد تكلفة النقرة؟
مزاد، بيتحرّك بأربع حاجات: عدد المنافسين اللي بيزايدوا على نفس الكلمات، والقيمة التجارية للكلمة، ودرجة الجودة بتاعتك، واللغة والاستهداف. وعشان كده القاهرة أغلى من أسواق مصرية أصغر، وعشان كده البحث بالعربي والإنجليزي في مصر غالبًا بيكونوا في نطاقات تنافسية مختلفة لنفس الخدمة.
أتعاب إدارة إعلانات جوجل بتتحسب إزاي؟
بواحدة من تلات طرق، وكل واحدة ليها انحياز يستاهل تعرفه. نسبة من الصرف الإعلاني بسيطة وشائعة، بس بتكافئ المدير بالساكت على إنه يصرف أكتر. والأتعاب الشهرية الثابتة متوقّعة ومحايدة تجاه الصرف طالما نطاق الشغل مكتوب. والمرتبطة بالأداء جذابة نظريًا بس محتاجة تتبّع تحويلات الطرفين واثقين فيه تمامًا.
الإدارة تستاهل تتدفع أصلًا؟
الحسابات غير المُدارة بتسرّب بالساكت في كلمات بحث مش مناسبة، وتوسّع المطابقة الواسعة، وإعدادات جغرافية محدش راجعها، وإعلانات بتوديّ لصفحة بطّلت تحوّل. والاختبار العملي بسيط: لو الإدارة بتكلّفك مبلغ معيّن وبتقلّل تكلفة الليد بأكتر من المبلغ ده، يبقى دفعت تمن نفسها. ولو مش قادرة تورّيك الرقم ده، يبقى يمكن لأ.
مين المفروض يملك حساب إعلانات جوجل؟
انت. لو الحساب باسم الوكالة ومشيت، بتخسر تاريخ التحويلات كله وتعلّم الخوارزمية. أصرّ إنك تملكه.
الرقم اللي بيفرق فعلًا إيه؟
مش تكلفة النقرة ولا نسبة النقر، إنما تكلفة اكتساب العميل، وهل الرقم ده أقل بمسافة مريحة من قيمة العميل بالنسبة لك. كل مؤشر تاني خطوة في الطريق للرقم ده، وأي كلام عن تكلفة الإعلانات مش بيوصله يبقى ناقص.
المزيد في: إعلانات جوجل